ロングテールでお金を儲けるためのVCからのアドバイス

August CapitalのVC (ベンチャーキャピタリスト)であるDavid Hornikは、この長文の思慮深い投稿の中で、ロングテールの中でお金はどこで生まれるのかを説明している。彼は数えきれない程のロングテールビジネス計画を持ちかけられてきており、コンテンツ制作者よりアグリゲーターやフィルターの方に分があると結論づけている；

アグリゲーターとはロングテールのコンテンツを出来うる限り集め、その"店"を人気のあるないコンテンツに関わらず、お決まりの購入箇所にするウェブビジネスである。タイプとしてはアマゾンやNetflixのような水平型、もしくはWantedList (ポルノのNetflix)やGameFly (ゲームのNetflix)のような垂直型がある[訳注：垂直型とはジャンル、セグメント分けされているもの、水平型とはGoogleなどの一般的なもの]。消費者にとってのメリットとしては、多様なコンテンツを探すのにいくつもの店を探さずに済むということだ。結果的に、アグリゲーターはそれぞれのコンテンツの(少ない)売り上げから見ると不釣り合いな売り上げを抽出することができる。そして制作者が売るのが簡単になった結果により、若干より多くのコンテンツを売るようになる一方、単純にそれらはAmazonやiTunesで売ることができるのでそれほど無名のテール部分から出ることは余りない。

フィルターはコンテンツ制作者、ホスト、アグリゲーターなどが急増する中で、僕らが興味を持っているものを探すのを簡単にしてくれるビジネスだ。フィルターの最も純粋な形は検索エンジンだ。だがコンテンツが無名であればあるほど、一般的な検索エンジンの効率は悪くなる。よって、私は検索効率を上昇させるようなテーマ別(ショッピング、不動産、雇用など)の垂直型検索エンジンの話をいくつも持ちかけられてきた。そして私は膨大なコンテンツからフィルターを手助けする賢い技術的なソリューションを見てきた(例えばPandoraは標準的な特徴に基づいたプロの音楽家の分析曲を使っている、またDeliciousとFlickrはエンドユーザーのタグ付けという形を使ってバラバラのコンテンツを特徴づけている)。繰り返すが、これら種々のフィルタリング技術はエンドユーザーが無名のコンテンツを見つける手助けするかもしれないが、あるアーティストをメインストリームへ羽ばたかせるのに充分とは言えない。フィルターの恩恵を受けるのはエンドユーザーとフィルター自身であって、コンテンツ主ではない。

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